一
頭部快消品牌影響力從何而來
最近看到了這樣的一條新聞:
消息的真實性暫且不提,元氣森林作為近年來新晉崛起的氣泡水品牌,能夠被老牌飲料公司視為勁敵,其影響程度可見一斑。
無論是年輕的氣泡水品牌,還是老牌的汽水廠商,除去產(chǎn)品本身對消費者的吸引力,他們都有一個共同的特點——廣告營銷做得好。
打開社交軟件和電視,會看到一些家喻戶曉,已經(jīng)暢銷多年的品牌仍舊在打廣告。除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)夠硬,可暢銷多年之外,我們還可以從可口可樂的廣告案例里總結(jié)出一個背后的邏輯——反復(fù)曝光的重要性。
二
為什么需要反復(fù)曝光?
艾賓浩斯遺忘曲線
人們遺忘一件事情的速度不是線性的,而是開始遺忘快,而后續(xù)遺忘的速度就會變慢,這一發(fā)現(xiàn)的理論指導(dǎo)意義在于任何一段記憶必須要在還沒有忘記之前反復(fù)加強印象,重復(fù)再重復(fù)。
網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),看到產(chǎn)品直接下單購買的情況越來越少。人們會通過各種搜索軟件查詢產(chǎn)品價格以及評價,根據(jù)消費者行為調(diào)查報告來看,下單前也通常要訪問2-3次,最后才會促成下單這一動作。
在此過程當(dāng)中消費者有很大的可能性離開這個產(chǎn)品,或者被其他產(chǎn)品吸引了注意力。而此時如何再次出現(xiàn)在這些潛在客戶面前提醒他們下單消費,就成為了重點。
珍島T云旗下再營銷,就是專為召回這部分潛在訪客而生。
三
再營銷有什么優(yōu)勢?
在人們沒有遺忘之前反復(fù)加深印象以便于建立起牢固的形象,否則別人就會忘記你。
再營銷的目的就是為了召回訪客,所以并非在公域廣撒網(wǎng)式的打法,而在于精準(zhǔn)地投送到那些對于產(chǎn)品有興趣,有初步認(rèn)識的潛在客戶。
通過再營銷,企業(yè)可以降低潛在客戶的流失率。較為有效的做法就是用企業(yè)和品牌專門的廣告再次喚醒消費者的記憶,進(jìn)而轉(zhuǎn)換成實際購買行為。
T云再營銷利用珍島獨家媒體合作+上百家優(yōu)質(zhì)媒體及行業(yè)媒體資源,在各大新聞網(wǎng)站及交易平臺均可布局,讓企業(yè)的廣告宣傳覆蓋面更廣。
創(chuàng)意智能生成
在再營銷后臺,海量創(chuàng)意模板任你選擇,可自由修改尺寸,自定義添加,一鍵下載,批量上傳創(chuàng)意組廣告,讓企業(yè)實現(xiàn)高效營銷。
精準(zhǔn)定位人群
通過大數(shù)據(jù)有效追蹤分析訪客行為軌跡,創(chuàng)意組投放趨勢優(yōu)化,有效觸達(dá)老訪客,增加詢盤線索,讓企業(yè)流量獲得更多轉(zhuǎn)化。
訪客二次召回
網(wǎng)站上未留下信息的用戶可二次召回,有效增加企業(yè)線索量。
一線媒體資源
新浪等一線媒體傾情合作,只需投入一點成本,即可獲得一線媒體資源流量,解決微型企業(yè)優(yōu)質(zhì)媒體流量貴,流量少的問題。
四
結(jié)語
可口可樂每一年在廣告營銷上都會投入一筆非常巨大的費用,元氣森林自然也不落后,巨大的廣告費用,輔以各種社交平臺和私域的發(fā)展,也成為了快消品行業(yè)營銷標(biāo)桿。
他們的廣告是如何有著如此大的營銷力?或是要投入多少資金才能打響品牌?可以先不談這兩個問題,而是探尋廣告背后的邏輯。
和再營銷一樣,多刷存在感很重要。不要讓你的客戶忘記你,持續(xù)地提醒他們進(jìn)行下單購買,才是提高轉(zhuǎn)化的長久之計。
感謝關(guān)注!
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