一

頭部快消品牌影響力從何而來

最近看到了這樣的一條新聞：

消息的真實性暫且不提，元氣森林作為近年來新晉崛起的氣泡水品牌，能夠被老牌飲料公司視為勁敵，其影響程度可見一斑。

無論是年輕的氣泡水品牌，還是老牌的汽水廠商，除去產(chǎn)品本身對消費者的吸引力，他們都有一個共同的特點——廣告營銷做得好。

打開社交軟件和電視，會看到一些家喻戶曉，已經(jīng)暢銷多年的品牌仍舊在打廣告。除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)夠硬，可暢銷多年之外，我們還可以從可口可樂的廣告案例里總結(jié)出一個背后的邏輯——反復(fù)曝光的重要性。

二

為什么需要反復(fù)曝光？

艾賓浩斯遺忘曲線

人們遺忘一件事情的速度不是線性的，而是開始遺忘快，而后續(xù)遺忘的速度就會變慢，這一發(fā)現(xiàn)的理論指導(dǎo)意義在于任何一段記憶必須要在還沒有忘記之前反復(fù)加強印象，重復(fù)再重復(fù)。

網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，看到產(chǎn)品直接下單購買的情況越來越少。人們會通過各種搜索軟件查詢產(chǎn)品價格以及評價，根據(jù)消費者行為調(diào)查報告來看，下單前也通常要訪問2-3次，最后才會促成下單這一動作。

在此過程當(dāng)中消費者有很大的可能性離開這個產(chǎn)品，或者被其他產(chǎn)品吸引了注意力。而此時如何再次出現(xiàn)在這些潛在客戶面前提醒他們下單消費，就成為了重點。

珍島T云旗下再營銷，就是專為召回這部分潛在訪客而生。

三

再營銷有什么優(yōu)勢？

在人們沒有遺忘之前反復(fù)加深印象以便于建立起牢固的形象，否則別人就會忘記你。

再營銷的目的就是為了召回訪客，所以并非在公域廣撒網(wǎng)式的打法，而在于精準(zhǔn)地投送到那些對于產(chǎn)品有興趣，有初步認(rèn)識的潛在客戶。

通過再營銷，企業(yè)可以降低潛在客戶的流失率。較為有效的做法就是用企業(yè)和品牌專門的廣告再次喚醒消費者的記憶，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成實際購買行為。

T云再營銷利用珍島獨家媒體合作+上百家優(yōu)質(zhì)媒體及行業(yè)媒體資源，在各大新聞網(wǎng)站及交易平臺均可布局，讓企業(yè)的廣告宣傳覆蓋面更廣。

創(chuàng)意智能生成

在再營銷后臺，海量創(chuàng)意模板任你選擇，可自由修改尺寸，自定義添加，一鍵下載，批量上傳創(chuàng)意組廣告，讓企業(yè)實現(xiàn)高效營銷。

精準(zhǔn)定位人群

通過大數(shù)據(jù)有效追蹤分析訪客行為軌跡，創(chuàng)意組投放趨勢優(yōu)化，有效觸達(dá)老訪客，增加詢盤線索，讓企業(yè)流量獲得更多轉(zhuǎn)化。

訪客二次召回

網(wǎng)站上未留下信息的用戶可二次召回，有效增加企業(yè)線索量。

一線媒體資源

新浪等一線媒體傾情合作，只需投入一點成本，即可獲得一線媒體資源流量，解決微型企業(yè)優(yōu)質(zhì)媒體流量貴，流量少的問題。

四

結(jié)語

可口可樂每一年在廣告營銷上都會投入一筆非常巨大的費用，元氣森林自然也不落后，巨大的廣告費用，輔以各種社交平臺和私域的發(fā)展，也成為了快消品行業(yè)營銷標(biāo)桿。

他們的廣告是如何有著如此大的營銷力？或是要投入多少資金才能打響品牌？可以先不談這兩個問題，而是探尋廣告背后的邏輯。

和再營銷一樣，多刷存在感很重要。不要讓你的客戶忘記你，持續(xù)地提醒他們進(jìn)行下單購買，才是提高轉(zhuǎn)化的長久之計。

感謝關(guān)注！

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