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數(shù)字化打造可復(fù)制的“銷冠團隊”該怎么做？

21 世紀(jì)最難求的是人才，原始的種子級銷冠更是可遇而不可求的人才。能打造一支“銷冠團隊”是每位管理者夢寐以求的事情。
2021-11-04 22:45:50
21 世紀(jì)最難求的是人才，原始的種子級銷冠更是可遇而不可求的人才。

能打造一支“銷冠團隊”是每位管理者夢寐以求的事情。




對于企業(yè)來講，怎樣通過系統(tǒng)給員工賦能，提高轉(zhuǎn)化率和銷售額，打造一支真正的冠軍團隊，真正的難點在于總結(jié)出一套方法論，讓團隊中的其他銷售人員具備同樣的綜合能力。這其實就是數(shù)字化對于銷售管理的巨大價值，目的就是為了更好地幫助企業(yè)沉淀和總結(jié)方法論，固化管理能力，復(fù)制銷售冠軍。

復(fù)制銷冠這個議題十分宏大，單從銷售人效的角度來思考，借助數(shù)字化工具該怎樣幫助銷售成為好的銷售，管理者如何高效管理并幫助銷售提升？

01


一線業(yè)務(wù)員怎樣借助數(shù)字化成長為好的銷售？

好的銷售有以下特點：

1

極強的目標(biāo)感，有清晰的工作計劃；

對銷售來講，尋找新客戶是工作計劃中重要的一項。
好的銷售找客戶用臻尋客、視頻魔方等智能營銷工具，通過大數(shù)據(jù)跑在目標(biāo)數(shù)字前面。
臻尋客

視頻魔方通過AI智能，實現(xiàn)對關(guān)鍵詞、視頻、賬戶等視頻評論區(qū)意向客戶深度挖掘。

大數(shù)據(jù)分析，直接截取同行視頻下方評論區(qū)域相應(yīng)評論內(nèi)容，采用“觸發(fā)”預(yù)置關(guān)鍵詞技術(shù)，鎖定意向客戶，輸出線索表單，助力企業(yè)獲客、拓客。


視頻魔方

2

積極主動的態(tài)度，較強的自驅(qū)力；

銷售排行榜可以給銷售帶來一定的外部壓力，自身銷售能力分析可以讓銷售更清晰地認(rèn)識自己，知道自己努力提升的方向。




銷售排行榜

外部壓力影響+內(nèi)部自我期望=自驅(qū)力

圖片



能力AI分析

智能分析銷售能力，快速找到能力短板



圖片

3

會做客戶分層；


可以區(qū)分重點客戶、意向客戶、潛在客戶等，做定向跟進溝通，更快促進客戶合作。



客戶標(biāo)簽

自定義標(biāo)簽，分類更準(zhǔn)確

快速觸達某一類客戶

圖片

4

能快速洞察客戶需求

明確客戶精準(zhǔn)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品給客戶滿意的解決方案，給客戶以信任感！

5

保持良好的客情維護


好的銷售維護客戶用隨推、隨傳、臻圖等，向客戶分享有價值、專業(yè)的內(nèi)容，能讓客戶時?？吹阶约?，提升個人IP，可以隨時保持聯(lián)系。






02


管理者如何高效管理并幫助銷售提升？

1、話術(shù)庫
整理優(yōu)秀銷售的成功話術(shù)加入話術(shù)庫，減少團隊內(nèi)的學(xué)習(xí)成本，整理提升銷售效率。

2、排行榜
排行榜不僅可以激勵銷售，給銷售帶來自驅(qū)動力，同時也可以讓管理者來優(yōu)化團隊成員。

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